NextiraOne renforce ses partenariats avec Microsoft
Tout en restant très lié à son partenaire historique et ex-maison mère Alcatel, NetxiraOne a au fil des années noué de nouveaux partenariats.
Certains sont particulièrement porteurs comme ceux conclus avec Cisco et Microsoft autour des problématiques de communications unifiées, qui, souligne Foucault de la Rochère, directeur général, sont au cœur de la stratégie de NextiraOne.
Contrairement à Cisco, Alcatel Lucent n'a pas de stratégie de concurrence frontale avec Microsoft.
NextiraOne se positionne donc sur des projets associant les deux fournisseurs.
La société réalise environ la moitié de son activité autour des technologies Alcatel, et même davantage en France, avec un développement des projets applicatifs, dans les domaines du collaboratif et des centres de contact, note le directeur général.
Deuxième partenaire technologique majeur de l'intégrateur : Cisco, dont NextiraOne est l'un des trois principaux intégrateurs en France.
Initié il y a 18 mois, le partenariat avec Microsoft a porté ses premiers fruits, avec de multiples projets autour d'Office communication Server, notamment à la banque de France ou au Conseil général du Nord (3 000 utilisateurs).
« C'est un axe stratégique et un vecteur de croissance », souligne Foucault de la Rochère qui précise que la part des applications dans le chiffre d'affaires devrait atteindre un tiers d'ici à trois ans contre 17% actuellement et 8% en 2005.
Entre 2005 et 2008, la part de l'activité voix et ToIP est passé de 70 à 55% tandis que la part des infrastructures passait de 19 à 28%.
Egalement initié il y a 18 mois, le partenariat avec SFR sur le tout IP s'avère également porteur compte tenu de la volonté des entreprises de réduire leurs coûts d'exploitation en homogénéisant les services de communication. NextiraOne propose dans ce cadre des services d'audit, de métrologie et d'optimisation du WAN en utilisant les technologies Streamcore.
Parmi les autres partenaires technologiques de l'intégrateur figure Juniper Networks, avec lequel NextiraOne a signé son plus important projet l'an dernier, la ré-internalisation du WAN des aéroports français.
Cette tendance à la ré-internalisation du WAN est l'un des segments porteur identifié par l'intégrateur, de même que le network management. Sur ce dernier point, il s'intéresse aux solutions HP software. D'autres partenariats sont en cours de développement, avec EMC sur la partie stockage et management de réseau, et Citrix sur la virtualisation, la frontière entre virtualisation des réseaux et virtualisation applicative étant assez mince. (Source 01 net).