Orange va revendre les offres Microsoft Online Services dans 21 pays
L’éditeur table sur plus d’un million de clients en France d’ici à dix-huit mois, contre 40 000 aujourd’hui.
Microsoft et Orange ont profité des Techdays 2010 pour signer un accord de distribution mondial pour l'offre Online Services, qui regroupe Exchange Online, Office Communications Online, SharePoint Online, et Office Live Meeting Online. L'opérateur pourra revendre ces solutions dans 21 pays, en les couplant éventuellement avec des services complémentaires tels que la téléphonie, l'archivage de données ou l'optimisation réseaux. Microsoft n'a conclu un tel accord global qu'avec deux autres sociétés : Vodaphone et Telstra.
D’abord les grandes entreprises : Dans un premier temps, Orange se concentrera sur le marché des grandes entreprises (plus de 150 utilisateurs) avec, à la clé, un accompagnement de bout en bout. Mais à terme, l'opérateur devrait élargir sa couverture commerciale aux PME. C'est du moins ce qu'espère Microsoft. « Orange est un véritable acteur local. 80 % des PME sont des clients Orange », souligne Jean-Christophe Pitié, directeur de la division Office chez Microsoft France.
L'éditeur se montre très optimiste quant aux objectifs de vente. A ce jour, il revendique 40 000 boîtes aux lettres (BAL) hébergées sur Microsoft Online Services. Il prévoit « un volant d'affaire d'un million de BAL pour les douze à dix-huit prochains mois », indique Marc Jalabert, directeur du marketing et des opérations de Microsoft France.
Ce n'est pas la première fois qu'Orange s'accorde avec Microsoft. En 2007, l'opérateur proposait Business Together with Microsoft, une offre de conseil et d'intégration pour Exchange Server, Office SharePoint, Forefront et Office Communications Server. (Source 01net)